Σίγουρα έχετε αναρωτηθεί:
- Πώς να διαφημίσω την επιχείρησή μου;
Μια από τις μεγαλύτερες ανησυχίες κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης είναι να βρει τρόπους προώθησης της επιχείρησής του και μεθόδους πώλησης των προϊόντων της.
Σήμερα λοιπόν, θα σας παρουσιάσουμε 4 έξυπνους τρόπους διαφήμισης που θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε την πελατεία σας και να κατ’ επέκταση το εισόδημά σας.
Θεωρούμε δεδομένο πως ως νέος ιδιοκτήτης επιχείρησης, ένα από τα πρώτα θέματα που σας απασχόλησαν ήταν να δημιουργήσετε μια ιστοσελίδα. Εάν δεν το έχετε κάνει ήδη, οφείλετε να αντιληφθείτε πως πρόκειται για μια μεγάλη παράλειψη. Το Internet είναι ο χώρος που όλες οι επιχειρήσεις προβάλλονται πλέον στο ευρύ κοινό και ένας μοναδικός τρόπος προώθησης προϊόντων και υπηρεσιών σε ένα μεγάλο αριθμό ανθρώπων.
Δεν έχετε ιστοσελίδα; Ξεκινήστε σήμερα κιόλας με τη δημιουργία ιστοσελίδας χωρίς να χάνετε επιπλέον χρόνο!
Εάν πάλι έχετε ακολουθήσει τη λογική και έχετε ήδη δημιουργήσει μια ιστοσελίδα για να προωθήσετε την επιχείρησή σας, τότε πρέπει να έχετε κατά νου πως η ιστοσελίδα δεν είναι κάτι στατικό. Προκειμένου να πετύχετε την καλύτερη δυνατή προώθηση της επιχείρησής σας, αξίζει να την ανανεώνετε διαρκώς, να επιθεωρείτε το περιεχόμενο, να ανανεώνετε τη λίστα με τα προϊόντα που προωθείτε και τις τιμές τους, αλλά και να την εμπλουτίζετε με περιεχόμενο (ενημερωτικά άρθρα, οδηγούς χρήσης των προϊόντων κλπ).
Μια πολύ καλή ιδέα που θα δώσει ώθηση στην επιχείρησή σας είναι λοιπόν η δημιουργία ενός blog, το οποίο και θα περιλαμβάνει χρήσιμες πληροφορίες για το κοινό σας. Εάν π.χ. η επιχείρησή σας πουλά κοσμήματα, μερικές ιδέες θα ήταν να ενημερώνετε μέσω άρθρων για τις διαφορές των υλικών κατασκευής και το ρόλο που διαδραματίζουν στην τελική τιμή και την ποιότητα κάθε προϊόντος, έναν οδηγό για το ξεχωριστό στυλ που μπορεί να προσδίδει κάθε κόσμημα και με τι ρούχα πρέπει να συνδυαστεί κλπ.
Πρέπει να θυμάστε πως οι υποψήφιοι πελάτες σας θα αγοράσουν πιο εύκολα από μια επιχείρηση που θεωρούν αυθεντία στο είδος της και που παρέχει πλήρη υποστήριξη και καθοδήγηση σχετικά με τα προϊόντα της.
Ας υποθέσουμε επίσης ότι έχετε μια επιχείρηση που ασχολείται με θέματα γύρω από σαμπουάν για τα μαλλιά και γενικά παρέχει προϊόντα περιποίησης και ομορφιάς.
Μια έξυπνη ιδέα θα ήταν να δημιουργήσετε ένα blog στο οποίο π.χ. θα ενημερώνετε το κοινό σας για συγκεκριμένα επαγγελματικά σαμπουάν, για μάσκα μαλλιών ή θεραπεία μαλλιών και μέσα από το οποίο θα προωθήσετε αποτελεσματικά τα θέματα με τα οποία ασχολείται η επιχείρησή σας. Με αυτόν τον τρόπο θα δώσετε στο κοινό σας την εικόνα πως αξίζει να σας εμπιστευτεί και να αγοράσει προϊόντα από εσάς.
Εάν είχατε να διαλέξετε λοιπόν να αγοράσετε το ίδιο ακριβώς προϊόν από μια από τις δύο ιστοσελίδες, ποια θα επιλέγατε και γιατί (αριστερά ή δεξιά);
Το 73% των ανθρώπων έχουν προβεί σε μια αγορά προϊόντος από τη στιγμή που έχουν δει ένα video σχετικό με αυτό.
Τι σημαίνει πρακτικά αυτό;
Προκειμένου να προωθήσετε τις πωλήσεις σας και να αυξήσετε την πελατεία στο κατάστημά σας, επενδύστε στο video marketing.
Ένα promotional video είναι ο πιο εύκολος, κατανοητός και γρήγορος τρόπος να μεταδώσετε το μήνυμα της επιχείρησής σας στους πελάτες σας.
Οι άνθρωποι πλέον κατακλύζονται από πληροφορίες και δεν έχουν το χρόνο (αλλά ούτε και τη διάθεση) να διαβάζουν πολύ πριν προβούν σε μια αγορά. Θα εστιάσουν περισσότερο στις εικόνες, στους τίτλους, στις κριτικές και τις τιμές των προϊόντων. Εάν πάλι έχετε τη δυνατότητα και το χρόνο να δημιουργήσετε video για μερικά από τα προϊόντα σας, τότε ακόμη καλύτερα για την προώθηση της επιχείρησής σας.
Έστω π.χ. ότι έχετε κατάστημα με αθλητικά παπούτσια. Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε μερικά σύντομα video για κάποια βασικά μοντέλα αθλητικών παπουτσιών, έχετε σίγουρα κερδίσει μια θέση στην καρδιά των επισκεπτών της ιστοσελίδας σας και ένα προβάδισμα απέναντι στον ανταγωνισμό. Όταν στην ιστοσελίδα του ανταγωνιστή παρουσιάζονται 3 φωτογραφίες από το συγκεκριμένο παπούτσι, ενώ στη δική σας ιστοσελίδα μπορεί σε ένα σύντομο video να δει κοντινά πλάνα από το συγκεκριμένο προϊόν και πώς συμπεριφέρεται σε συνθήκες τρεξίματος στη βροχή κλπ, τότε ασφαλώς και έχετε αποκτήσει ένα εμφανές πλεονέκτημα.
Έχετε σίγουρα ακούσει πολλά για τη διαφήμιση της επιχείρησής σας μέσω Digital Marketing, χρησιμοποιώντας πολλά και διαφορετικά κανάλια όπως το Google Ads, το SEO, το E-mail Marketing, κλπ. Πέρα όμως από τους καθιερωμένους τρόπους διαφήμισης και προώθησης μέσω Internet, μπορείτε να εκμεταλλευτείτε και την εξής στρατηγική:
Μια έξυπνη ιδέα διαφήμισης είναι ασφαλώς το sms marketing.
Εάν επισκέπτεστε συχνά την ιστοσελίδα μας, έχετε διαβάσει πάρα πολλές πληροφορίες σχετικά με την αξία της προώθησης της επιχείρησής σας μέσω μαζικών sms.
Εάν αξίζει να σταθείτε σε κάτι περισσότερο, αυτό είναι πως η αποστολή bulk sms είναι μια πολύ έξυπνη ιδέα διαφήμισης για 2 βασικούς λόγους:
Είναι ο πιο άμεσος τρόπος Marketing
Αξιοποιεί σχεδόν το 100% του κοινού σας
Το πρώτο είναι εμφανές. Οι άνθρωποι ανοίγουν σχεδόν αμέσως τα μηνύματα που λαμβάνουν στο κινητό τους τηλέφωνο. Για την ακρίβεια σχεδόν όλοι διαβάζουμε ένα SMS μέσα στα επόμενα δύο λεπτά από τη στιγμή παραλαβής του. Αυτό σημαίνει πως μπορείτε πολύ άμεσα να μεταδώσετε το διαφημιστικό σας μήνυμα.
Το δεύτερο σημαίνει πως το μήνυμα θα φτάσει σχεδόν σε όλους όσους το στείλετε. Κανένα άλλο μέσο δεν έχει τέτοια απήχηση. Εάν διαφημιστείτε στο Facebook, θα έχετε σίγουρα κάποια εξαιρετικά αποτελέσματα, ωστόσο το μήνυμά σας δε θα φτάσει παρά μόνο σε ένα μικρό ποσοστό από τα άτομα που ακολουθούν τη Facebook σελίδα σας. Το ίδιο συμβαίνει και με τη διαφήμιση ιστοσελίδας στη Google (Google Ads), όπου ουσιαστικά μόνο όσοι ενδιαφέρονται για συγκεκριμένες λέξεις κλειδιά θα βρουν την επιχείρησή σας.
Το SMS Marketing είναι το μοναδικό μέσο που αξιοποιεί πλήρως το κοινό σας και μεταδίδει το διαφημιστικό σας μήνυμα σε όλους του παραλήπτες της λίστας σας.
Πώς λοιπόν θα προωθήσετε την επιχείρησή σας μέσω SMS;
Το πρώτο που μπορείτε να κάνετε είναι να αγοράσετε SMS και κατόπιν μέσω της πλατφόρμας του LiveAll.eu να αποστείλετε μαζικά σε τηλεφωνικούς αριθμούς πελατών ή υποψήφιων πελατών σας.
Μπορείτε να το δοκιμάσετε αμέσως, ανοίγοντας ένα νέο λογαριασμό στην υπηρεσία και να ξεκινήσετε γρήγορα τη διαφημιστική προώθηση της επιχείρησής σας μέσω SMS.
Προκειμένου να οργανώσετε τις διαφημιστικές σας ενέργειες μέσω αποστολής SMS από υπολογιστή, είναι χρήσιμο να ρίξετε μια ματιά και στα ακόλουθα άρθρα που θα σας καθοδηγήσουν σχετικά με τις καλύτερες μεθόδους διαφήμισης μέσω μαζικών web sms.
Ο πληρέστερος ίσως οδηγός SMS Marketing που θα συναντήσετε στο διαδίκτυο. Αναλύονται όλες οι δημοφιλείς τεχνικές SMS Marketing ενώ παραθέτονται παραδείγματα για κάθε τύπο SMS καμπάνιας που μπορείτε να δημιουργήσετε.
Αποστείλετε μαζικά SMS σε πελάτες και συνεργάτες. Ένα κατατοπιστικό άρθρο για την αξία του SMS Marketing και τους τρόπους που μπορείτε να επωφεληθείτε από τη χρήση του.
Υπάρχουν περιπτώσεις που το SMS Marketing χρησιμοποιείται με λάθος τρόπο, κάτι που τελικά φέρνει τα αντίθετα αποτελέσματα από τα επιθυμητά. Στο ακόλουθο άρθρο αναλύονται 3 από τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι επιχειρήσεις όταν χρησιμοποιούν το SMS Marketing ως μέσο προώθησης.
Πέρα από τα παραπάνω, έχουμε δημιουργήσει ένα άρθρο αποκλειστικά για εσάς που θέλετε να βελτιώσετε τον τρόπο που στέλνετε SMS στους πελάτες σας και να δείτε τις πωλήσεις σας να απογειώνονται.
Οι άνθρωποι πλέον αγοράζουν αξιολογώντας με βάση περισσότερα κριτήρια. Αυτό σημαίνει πως λόγω του τεράστιου όγκου πληροφοριών αλλά και καταστημάτων που υπάρχουν διαθέσιμα, θα είναι πιο επιφυλακτικοί στην επόμενη αγορά τους.
Οφείλετε λοιπόν να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό.
Και για να το κάνετε αυτό, πρέπει να καθιερώσετε το brand σας ως αυθεντία στο χώρο.
Όταν π.χ. αγοράζετε ένα κινητό από την Apple, αυτόματα κάνετε κάποιες σκέψεις:
Γνωρίζετε π.χ. πως αγοράζετε κάτι ακριβό (ίσως και το πιο ακριβό της αγοράς), αλλά παράλληλα γνωρίζετε πως αγοράζετε κάτι ιδιαίτερα αξιόπιστο που παρέχει τεράστια ευκολία χρήσης, κορυφαίες επιδόσεις και εξαιρετικά χαρακτηριστικά συσκευής.
Πέρα από τα παραπάνω, η συγκεκριμένη εταιρεία έχει κατά πάσα πιθανότητα υποσυνείδητα καθιερωθεί στο νου σας ως αυθεντία στο χώρο, που προσφέρει εξαιρετικά προϊόντα, παρότι ιδιαίτερα ακριβά.
Κάτι τέτοιο οφείλετε να προσπαθείτε και για τη δική σας επιχείρηση (έστω και σε πολύ μικρότερη κλίμακα). Όταν οι άνθρωποι αγοράζουν από εσάς, θα πρέπει να σκέφτονται πως αγοράζουν από μια αυθεντία στο χώρο που δεν επιδέχεται αμφισβήτησης για την αξιοπιστία της.
Η δημιουργία αυθεντίας είναι μερικές φορές ίσως πιο σημαντική και από το ίδιο το προϊόν. Μπορεί να πουλήσετε προϊόντα που δεν έχουν την ίδια αισθητική και αξία μόνο και μόνο επειδή οι χρήστες έχουν αντιληφθεί πως είστε αυθεντία στο χώρο και γνωρίζετε λεπτομέρειες για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που παρέχετε.
Πώς όμως θα χτίσετε την αυθεντία σας;
Η δημιουργία ενός καλού logo, καλαίσθητων φυλλαδίων, η άψογη τεχνική υποστήριξη, η άμεση επίλυση προβλημάτων σε παραγγελίες και τα ποιοτικά προϊόντα ή υπηρεσίες είναι βασικά στοιχεία δημιουργίας αυθεντίας.
Ένα χρήσιμο όμως και γρήγορο τρικ είναι η δημιουργία ενός E-Book που θα παρέχετε δωρεάν στους ανθρώπους και θα αναλύει εις βάθος συγκεκριμένα θέματα που αφορούν την επιχείρησή σας και τα προϊόντα της. Εάν οι πελάτες σας αντιληφθούν πως μπορείτε να τους επιλύσετε απορίες και να τους ενημερώσετε σχετικά με ζητήματα που τους απασχολούν και μάλιστα εντελώς δωρεάν, τότε η φίρμα σας θα αποκτήσει σίγουρα μια ξεχωριστή θέση στις επιλογές τους.
Συμπερασματικά, η ιδέα προώθησης της επιχείρησης είναι η εξής απλή: Προσφέρετε κάτι δωρεάν (π.χ. ebook) για να αποκτήσετε μακροπρόθεσμα έσοδα.
Ως παράδειγμα, μπορείτε να δείτε πως το LiveAll.eu παρέχει εντελώς δωρεάν δυο βιβλία που μπορούν να βοηθήσουν ουσιαστικά όσους θέλουν να ασχοληθούν περισσότερο με το SMS
11 έξυπνες τεχνικές αύξησης εσόδων μέσω SMS Marketing
36 πρότυπα SMS για να απογειώσετε τις πωλήσεις σας
Πριν κλείσουμε όμως, ας εξετάσουμε δύο υπαρκτά παραδείγματα επιχειρήσεων και πώς μπορούν να εφαρμόσουν τους παραπάνω τρόπους προώθησης πωλήσεων.
Εάν π.χ. το φροντιστήριο ασχολείται με εκμάθηση ξένων γλωσσών, μπορεί να αναρτά posts όπως:
10 βασικοί κανόνες σύνταξης στην αγγλική γλώσσα
Τα πιο συχνά λάθη γραμματικής που πρέπει να αποφύγετε
3 τεστ προετοιμασίας για εξετάσεις Lower
Πώς να διαχειριστείτε το άγχος των εξετάσεων
3 αγγλικά βιβλία που θα σας βοηθήσουν στην καλύτερη εξάσκηση της αγγλικής γλώσσας
Το Video μπορεί να είναι πολύ μικρής διάρκειας και να εξηγεί τον τρόπο με τον οποίον προετοιμάζει τους φοιτητές για την απόκτηση διπλώματος στην αγγλική γλώσσα.
Παράλληλα, μπορεί να δημιουργηθούν μικρά εκπαιδευτικά video με ερωτήσεις και απαντήσεις θεμάτων ή ακόμη και video μέσα από την αίθουσα διδασκαλίας που θα περιλαμβάνουν μικρά αποσπάσματα από τον τρόπο που γίνεται το μάθημα.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το SMS Marketing τόσο για να διαφημίσετε γενικά την επιχείρησή σας όσο και για να ενημερώσετε για απουσίες μαθητών, βαθμολογίες σε διαγωνίσματα προετοιμασίας εξετάσεων, αλλαγές σε ώρες μαθημάτων κλπ. Εάν επικεντρωθούμε μόνο στον τομέα της διαφήμισης, τότε ένα διαφημιστικό SMS μήνυμα θα μπορούσε να είναι το ακόλουθο:
«Έκπτωση 20% σε όλες τις νέες εγγραφές στο φροντιστήριό μας έως 15 Σεπτέμβρη. Προλάβετε τώρα στο myfrontistirio.gr»
Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ebook που θα παρέχετε δωρεάν στους επισκέπτες της ιστοσελίδας σας (με σκοπό να προσελκύσετε νέες εγγραφές) το οποίο πχ θα είχε τίτλο: “10 διαγωνίσματα προετοιμασίας για τις εξετάσεις Lower”.
Δε χρειάζονται μάλλον ιδιαίτερες συστάσεις. Το blog ενός εστιατορίου μπορεί να περιλαμβάνει ιδιαίτερα μεγάλη θεματολογία: από τα πιάτα ημέρας ή εβδομάδας και ένα ξεχωριστό βραδινό μενού έως την ενημέρωση για υγιεινό τρόπο διατροφής.
Τραβήξτε φωτογραφίες από τα καλύτερα πιάτα που προσφέρετε στους πελάτες σας καθώς και φωτογραφίες από τον εξωτερικό χώρο του εστιατορίου και την κουζίνα και τους μάγειρες. Συνθέστε τις φωτογραφίες σε ένα σύντομο video, ενσωματώνοντας μικρά κείμενα, το τηλέφωνο και τη διεύθυνση του καταστήματος και θα έχετε φτιάξει εύκολα και γρήγορα το πρώτο promotional video για την επιχείρησή σας.
Εάν επιθυμείτε καλύτερα πλάνα και κίνηση και διαθέτετε έστω ένα μικρό budget, τότε απευθυνθείτε σε έναν επαγγελματία που θα δημιουργήσει ένα ξεχωριστό και καλαίσθητο video για την καλύτερη δυνατή προώθηση του εστιατορίου σας.
«Μόνο για σήμερα πλήρες μενού συνολικής αξίας 11 € - σαλάτα, 1 ορεκτικό, κυρίως πιάτο. Κάντε κράτηση στο 210334xxxxx»
«Κουπόνι αξίας 10€ για φαγητό 2 ατόμων μόνο για αυτό το ΣΚ. Κατοχυρώστε το στο mybestfood.gr»
Ίσως σας φαίνεται περιττό να προβείτε σε μια τέτοια κίνηση marketing για το εστιατόριό σας, γιατί όμως να μη δημιουργήσετε έναν οδηγό με 10 συνταγές του εστιατορίου σας που θα προσελκύσουν μελλοντικά πελάτες που θα επιθυμούν να δοκιμάσουν τα συγκεκριμένα πιάτα?
Είδαμε λοιπόν 4 μεθόδους προώθησης της επιχείρησής σας. Ασφαλώς υπάρχουν πολλοί περισσότερες έξυπνες ιδέες διαφήμισης (μείνετε συντονισμένοι για επόμενα άρθρα). Να θυμάστε πως η υλοποίηση κάθε ιδέας εξαρτάται από το χρόνο που έχετε, τη διάθεση και την επιμονή που θα δείξετε.
